Een Maleisische distributeur helpen groeien van een startup naar een maandelijkse verkoop van 1,000 Envision-monitoren.

Deze in Maleisië gevestigde start-up in de distributie van elektronica bevond zich in een vroeg ontwikkelingsstadium, met beperkte naamsbekendheid, verkoopkanalen en marktervaring. Ze wilden de monitormarkt betreden, gericht op kantoorgebruik en beginnende gamers. Als nieuwe speler op de markt was het minimaliseren van het initiële investeringsrisico en tegelijkertijd het waarborgen van de concurrentiekracht van het product een belangrijke prioriteit.
 

Projectuitdagingen

  • Geen merk- of kanaalbasis

Beperkte middelen en een hoog risico bij voorraadbeslissingen.

  • Zeer competitieve markt

Gedomineerd door gevestigde merken en prijsgedreven producten.

  • Lokale nalevingsvereisten

Verplichte SIRIM-certificering, 240V-voedingsstandaard en Britse stekker.

  • Gebrek aan lokale activiteiten en ervaring met de after-sales service.

Projectoplossing

We boden een praktische marktbenadering die product-, toeleveringsketen- en operationele ondersteuning combineerde:

  • Productselectie met laag risico

Twee privémodellen:

(1) 24” FHD voor kantoorgebruik

(2)27” QHD voor instapniveau gaming

Zowel volledig conform SIRIM als aan de lokale specificaties.

  • Stabiele leveringsondersteuning

Gereserveerde productiecapaciteit en afhandeling van logistiek en douane om een ​​consistente levering te garanderen.

  • E-commerce- en marketingondersteuning

Hulp geboden bij het opzetten van Shopee- en Lazada-accounts.

Leverde productafbeeldingen, video's en prijsinformatie aan.

  • After-sales support

De klant werd in contact gebracht met regionale servicepartners en er werd 3 jaar garantie geboden.

Projectresultaat

  • De eerste testbestellingen waren direct uitverkocht, er was geen voorraad meer over.
  • De maandelijkse vraag steeg snel naar 1,000 eenheden.
  • Stabiele levering zonder grote vertragingen of tekorten.

De klant heeft met succes zowel online als offline verkoopkanalen opgezet en is uitgegroeid tot een belangrijke distributeur op de lokale markt.

Conclusie

Voor nieuwe distributeurs die concurrerende markten betreden, hangt succes af van risicobeheersing, naleving van lokale regelgeving en ondersteuning bij de uitvoering. Tenfly laat keer op keer zien hoe een gestructureerde aanpak partners kan helpen om van nul naar stabiele groei te groeien.